Annonce
Salg og marketing

Fem trin til at strukturere salget: Professor har forsket sig frem til redskaber, der lover bedre bundlinje for næsten alle virksomheder
Poul Von Wowern, Associate professor i Value Chain Management hos Via University College, har som en af de få forsket i salg. Ambition var at udkomme med konkrete resultater, der kunne hjælpe virksomheder i hverdagen. Foto: PR
Kan det betale sig at arbejde struktureret med en værdibaseret salgstilgang? Ja, er det korte svar, lyder det fra associate professor Poul von Wowern fra VIA University College i Aarhus. Alligevel er det kun otte procent af virksomhederne, der arbejder systematisk med salg.
Anne Poulsen redaktion@erhvervplus.dk og Jørgen Høg redaktion@erhvervplus.dk
Annonce

Mest læste

Annonce
Handel og service

Hun kæmpede som soldat i Kosovo og har været ambulanceredder - nu sælger hun tyl og bryllupsdrømme: - Det handler om meget mere end kjolen
Sydjylland For abonnenter

Lever skjult, men godt ude på landet: Møbelfirma leverer til alle de store møbelhuse - og har succes med det
Annonce
Annonce
Forsiden netop nu
Analyse

Klar til at åbne en kattelem for atomkraft? Tung erhvervsmand åbner giftig debat
Job og arbejdsliv

15-årige Mikkel arbejder som selvstændig ved siden af skolen: Særpræget scooter vækker opsigt
Industri og produktion For abonnenter

Benny har bygget sin forretning op fra fritidsjob til milliard-koncern: - På eksportområdet er vi bare en lille brik i en stor høstak
Erhverv

Det skal være slut med tøjkrisen: Tre unge iværksættere har digitaliseret garderoben
IT og tech

Manden med hjernescanneren går på børsen: - Vi er i gang med at bygge et imperium, både jeg og medarbejderne, som også er aktionærer
Landbrug og fødevarer

Afvist to gange i Løvens Hule: Nu sælger han 2,3 millioner iskaffer om året
Annonce